专访澳优乳业颜卫彬：强者恒强，未来3-5家头部企业或占70%以上市场份额

合利宝官网整理编辑，提供合利宝Mpos办理和咨询服务。

《中国经济周刊》 记者 郭志强 |湖南报道

12月16日，港股乳业股集体上涨，其中澳优（1717.HK）涨幅近10%，引发外界关注。

今年以来，乳业行业蒙牛（2319.HK）、现代牧业（1117.HK）股价一路上扬，但业绩稳步增长的澳优，股价下半年却进入下行区间，跌幅近40%，同一行业为何港股乳业巨头资本市场表现有如此大反差？乳业行业是否面临新的格局调整？

日前，带着这些问题，《中国经济周刊》独家专访了澳优乳业董事长颜卫彬，他围绕乳业行业集中化发展、行业增速放缓以及奶粉市场总量等问题进行了解读。

资料显示，澳优成立于2003年9月，公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿配方奶粉、成人营养食品、基粉、奶酪、黄油等。

作为中国重要的奶粉企业，澳优的奶粉业务一直保持着较快的增长速度。澳优发布2020年前三季度业绩显示，1-9月，公司实现收入57.58亿元，同比增长22.8%；毛利为29.06亿元，同比增长19.1%。

“较早抓住了高端化趋势”

《中国经济周刊》：面对疫情带来的消费模式及健康观念的提升，各乳企纷纷“出招”应对市场变革，新零售、大健康、高端化三大重要趋势，澳优如何应对行业这三大趋势？

颜卫彬：澳优是从湖南起家的企业，这里没有奶源优势，没有地域、人才优势，我们一开始只有在海外布局，才有竞争力。从时间上来看，我们起步又比别人晚，但澳优从创立起，就坚持高端定位，在起跑线上坚持优质。

很幸运，公司比较早就抓住了高端化的趋势，并提前进行了在供应链、研发、品牌等方面一系列的布局。

我们布局大健康领域的营养品发展思路很清晰，不管是澳洲的供应链，还是并购的益生菌公司都运行挺好。

益生菌产品也有非常好的发展前景。目前，公司与益生菌研究领域的顶尖科研团队–江南大学科学家团队建立深度战略合作，为未来业务的增长提供坚实的核心竞争力和持续成长的力量。

中国工程院院士、江南大学校长陈卫能够将院士工作站布局在澳优，一方面是对我们的品质和文化的认同，另一方面也让企业团队推动益生菌事业发展增强了信心，也可以强强结合，让科研成果更好地绽放生机。

乳业市场集中化时代来临

《中国经济周刊》：今年前三季度澳优盈喜，业绩持续稳定增长，且截至2020年6月30日，澳优已拿到15个系列45个婴幼儿奶粉配方注册，业绩靓丽却并未反应在股价中？

颜卫彬：股价这个事我们掌控不了，我们现在要做的事情就是把核心业务做好。

2020年的重心还是全心全力做好业务，把我们的一些布局落实沉淀下去。2021年，我们对整个公司业务增长还是蛮有信心的，无论羊奶还是牛奶板块的市场发展都是值得期待的一件事；营养品业务发展到了“厚积薄发”阶段，2021年营养品板块不见得是薄发的时点，但是会有个非常清晰的增长路径。

这些业绩的增长迟早会体现在股价上。我们也希望公司的投资人用更长远的眼光来看公司的发展，做公司长线的投资者，与公司同发展可能会更好。

《中国经济周刊》：今年6月下旬以来，澳优股价进入下行区间，从17.78港元/股最低跌到10.3港元/股，市场与机构投资者对澳优投资价值还是有分歧，如何看这个问题？

颜卫彬：下半年，公司股价有下滑，公司羊奶的增长不及市场预期，这是其中一个因素。

另外，市场各方还是担心中国新生儿数量呈现出的下降趋势，这就涉及到奶粉市场总量的增长问题。加之，疫情期间，很多机构和投资者无法来公司一线调研，引起市场的一些担忧也是正常的反应。未来，在与机构和投资者市场沟通上还需要做点工作。

尽管市场有担忧情绪，但在我看来，不管是机构还是普通投资者都忽略了一个强烈信号，乳业市场已经结束多年“大水漫灌”带来的增长期，现在已经进入“强者更强”的时期，乳业市场的集中化发展时期已经来临。

根据我们2020年的市场跟踪，谁是赢家，谁又是输家呢？这些大家都看得到，澳优的市场份额是在不断增长的。

《中国经济周刊》：近年来，国内奶粉市场的总容量仍处于下行阶段，增速放缓是乳业的行业性趋势，澳优如何面对行业增速放缓的冲击？

颜卫彬：第一，2020年1-10月份奶粉市场销售总量1%增长不到，但销售总的市场价值却有5%的增长。市场价值这额外增长的4个点靠什么支撑，还是靠提价，这从一方面反映出乳业市场和产品结构在发生变化。

第二，1-10月，乳业市场里的赢家拿到了将近7%的市场份额，市场赢家是怎么提升市场份额呢？那就是市场将输家一个个淘汰掉，这是一个不可逆的集中化的过程。而很多的投资人都看不到市场结构变化的这一点：集中化过程中的头部企业将会有更大增长。

按照我的预测，未来3-5年，婴配粉行业的集中化趋势将延续，未来3-5家头部公司或占到市场总量的70%以上。澳优肯定是这几家头部公司之一。

“体量大了，增速适度放缓”

《中国经济周刊》：2018-2020年，澳优主要产品贡献营收增速并未延续40-50%的增幅，如何看待这种增速放缓的原因？公司出台了什么战略计划来实现业务的稳健增长？

颜卫彬：澳优现在的营收增速保持在20-30%区间，这是因为公司体量在不断做大，澳优2020年一年的营收增长相当于一个小型公司的总量。所以体量越来越大，发展和业绩增长不可能维持原来的高速度。

2015年，公司确定并推出了“黄金十年”发展战略，确定了在2016年-2025年这十年的时间里，实现公司从乳业公司向营养公司过渡的战略规划。

目前，公司各个业务布局都在稳步推进，从一个产品单项冠军成长为全能选手；从产品到服务的转换；从传统营运向数字化转型和智慧化的升级，这些布局都在实施之中。

在“十四五”期间，澳优的愿景是：成为一个全球一流的营养食品公司，拥有全球一流的产品竞争力和全球一流的品牌地位，成为消费者最可信赖的营养健康顾问。

责编：姚坤

合利宝是深圳市合利宝电子支付科技有限公司推出的一款手机蓝牙POS机，连接手机蓝牙即可使用，方便携带，满足随时随地的消费需求！
 

合利宝办理、咨询扫一扫
添加客户经理微信